老虎證券股權激勵新業務再逆襲:小米、跟誰學、嘉楠耘智等60家公司背后的服務商

  要么飛奔,要么死去。

  巫天華(老虎證券創始人兼CEO)看到《鞋狗》中的這句話時頗有感觸。

  他創辦的老虎證券當時并不是最早的美股互聯網券商,晚于第一理財、史考特等外資券商多年。但在激烈的競爭環境中,他們以飛奔的姿態高速成長,成立一年便逆襲成為大陸地區交易規模最大的美股券商,五年內獲得九輪融資,以美港股領軍者的身份成功登陸美國納斯達克。

  前不久,老虎證券發布2020年Q1財報,又實現一大里程碑意義的突破——公司成立六年來首次實現盈利,公司本季度營收達2319萬美元,同比增長136.7%,歸母凈利潤為303萬美元,正式告別.燒錢”時代。

  巫天華認為,公司扭虧為盈的原因除了一季度美股市場交易活躍之外,很重要的一點在于產品業務協同能力大幅提高,ESOP服務、投行和經紀業務互相促進。

  引起業界關注的是,老虎證券又出現一大新的業務增長點ESOP(Employee Stock Ownership Plans,簡稱ESOP,又稱員工持股計劃)服務。

  而ESOP業務只是2018年在老虎證券內部新孵化出來的一個業務,剛推出不到兩年時間,竟然已經服務了六十多家新經濟公司,服務對象包含小米集團、如涵控股、跟誰學、嘉楠耘智、比特大陸、愛康醫療等知名企業。

  跟當初老虎的經紀業務一樣,在激烈的競爭中,起初并沒有先發優勢,甚至落后于歐美同類公司。但為何老虎ESOP這一新業務能再次逆襲?ESOP業務是否能保持高速增長?

老虎證券股權激勵新業務再逆襲:小米、跟誰學、嘉楠耘智等60家公司背后的服務商

(老虎證券創始人兼CEO巫天華)

  被.逼”出來的新業務線

  巫天華跟ESOP的故事源自2009年。

  那年,他從清華大學計算機碩士專業畢業,正式加入當時國內最大的美股上市公司之一網易,在網易有道工作期間,他拿到了網易派發的員工期權,開始逐步了解到員工期權以及ESOP概念。

  當年,他們在網易使用的是澳洲一家老牌ESOP服務供應商Computershare (ASX: CPU),這家公司現今市值已在百億美金,成立已有40多年。當時,國內很多知名互聯網公司如百度、網易等都在使用他們的產品和服務。

  但在巫天華看來,這家傳統服務商的產品并不好用。他在接受創業邦采訪時表示,.當時就覺得這個非常難用,因為要輸入很長的域名,然后老不記得用戶名和密碼,也很難去查看。進去之后的操作系統也比較復雜,經常擔心自己點錯了。”

  對于很多企業來說,一開始會選用excel表格進行簡單的期權管理,但是隨著公司逐步發展,一定會考慮專業的ESOP服務商。這時候如果選擇傳統的ESOP服務商,可能會產生效率以及個性化服務方面的困擾。比如,老牌ESOP服務商一般采用郵件溝通的方式,非工作時間無法溝通,且很難進行一對一個性化需求的定制服務,更多提供的是模板服務。

  彼時的巫天華沒想到,在網易使用ESOP這段糟糕經歷,為后來老虎證券內部孵化新項目埋下種子。他更沒想到,老虎ESOP有一天會站在國際的舞臺上,跟包括Computershare在內的一幫外資老牌ESOP服務商PK。

  在被傳統ESOP服務百般折磨之后,好奇心超強的巫天華開始在大腦中不斷構思如何構建新型的互聯網ESOP系統。

  在他看來,傳統的ESOP服務商,業務相對成熟,但同時也過于模式化,對于新經濟公司的個性化需求很難滿足。國內新興的ESOP服務商,雖然開始以互聯網思維模式運營,但是由于缺乏券商資質,很難滿足上市公司的深度需求。

  直到老虎證券成立三年之后,巫天華認為做ESOP服務的時機已經成熟。因為既有的零售經紀業務已經贏得了用戶的信賴,以ESOP業務、投行業務為主的To B業務可以與之形成很好的協同效應。

  但在重度垂直領域創業并非易事。

  據巫天華介紹,老虎ESOP一開始考慮采取與國外大公司合作的形式,但是合作過程中卻出現了意外。據老虎證券ESOP服務負責人李洪彬介紹,當時巫天華曾親自去瑞士拜訪一家歐洲最大的ESOP服務商EquatexESOP。.已經進展到合作協議馬上要簽了,我們發現對方的反饋突然中斷了。”

  沒料想到的是,巫天華在談的意向合作對象Equatex竟被突然賣給了Computershare。那是2018年。無奈之下,他們迫不得已開始自主研發,但這份無奈也似乎存在必然。

  巫天華告訴創業邦,后來他有一天看到國產大飛機誕生的故事,突然產生一種共鳴感。

  上世紀90年代,我國曾計劃與麥道合作生產大飛機,后來麥道被波音收購,合作項目戛然而止。合作道路被阻斷后,我國下定決心自主研發大飛機,終于在2017年,C919大飛機成功首飛。

  巫天華再次深刻地意識到:凡事,不破不立。2018年,老虎證券自主研發的Tiger ESOP系統正式上線,實現了從0到1的突破。

  截止目前,Tiger ESOP系統已服務了包括小米、如涵控股、跟誰學、嘉楠耘智、比特大陸、愛康醫療等六十多家新經濟公司,并幫助客戶搭建了全球30個國家和地區office不同國籍員工的激勵計劃。

老虎證券股權激勵新業務再逆襲:小米、跟誰學、嘉楠耘智等60家公司背后的服務商

(老虎證券Tiger ESOP服務)

  每筆訂單都要 all in

  萬事開頭難,老虎證券的ESOP服務也不例外。為了攻克每一筆訂單,ESOP服務團隊都是以all in的姿態全身心投入項目中。

  老虎證券在沒有成功案例的情況下拿下的第一個客戶是樸新教育。

  .當時他們很猶豫,因為我們在這個市場默默無聞,我們大概交流了一個多月,當時覺得基本上不會用我們了。” 李洪彬對創業邦表示。

  后來形勢出現了轉機。在樸新教育解禁員工股票前三周,他們一直使用的ESOP服務商突然出現了問題。情急之下必須啟用新的ESOP服務商,考慮到老虎證券美港股券商的優勢和強大的互聯網基因,于是決定轉用老虎證券的ESOP服務。

  .當時我們非常感動,整個團隊全部投入到這個項目上去,那時候是2019年春節,我們從大年初一到初五都在跟這個項目。”

  樸新教育使老虎證券的ESOP服務實現了從0到1的突破。

  長期以來,傳統的ESOP管理服務商費用較高、服務效率低、系統老化,并且難以開發定制化功能,無法滿足當前新經濟企業和員工的核心需求。老虎證券的Tiger ESOP管理系統針對傳統服務商痛點進行創新,收獲了大批客戶。

  再看區塊鏈第一股嘉楠耘智,很早就與老虎證券的券商服務進行對接。公司董事會秘書李劭克告訴創業邦,當時一共考慮了四家ESOP供應商,包括兩家境內兩家境外。最終,出于數據安全、溝通交流順通、團隊響應及時等方面的考慮,選擇了老虎證券的ESOP服務。

  .他們的團隊服務比較靈活,非常年輕有活力,另外在美股市場經驗比較豐富,我們證券業務也是跟他們合作,所以綜合考慮之后決定跟他們合作ESOP服務。”

  除了看中老虎證券的技術團隊強,安全設置以及運營設施都很人性化,且操作起來比較簡單外,合規性是網紅第一股如涵控股更為重視的。

  如涵控股CFO王金波有著豐富的國際化視野,在全面對比國外的多家ESOP服務商之后,最終選擇了老虎證券。

  如王金波所言,中概股赴美上市的合規性至關重要。在美國工作多年的他看來,一些跨國公司可能不會針對本土企業提供靈活多變的服務,而中國本土服務商很多缺乏相關券商背景,只能提供軟件,很少提供專業服務。

  .像老虎這樣,既能提供這么多增值服務,又能把自己的一套產品做的這么好,還是挺創新的一家科技公司。”

  在巫天華看來,券商業務是他們做ESOP服務的一大優勢,因為ESOP不是一個單純的商業、法律或者稅務問題。老虎證券可以為用戶提供綜合性的解決方案,從零開始一步步幫助企業實現股權激勵計劃。

  作為老虎證券的投資方之一,小米集團也選擇了老虎證券的ESOP服務。在對比了Computershare等多家供應商之后,小米集團從賬戶結構、定制化開發服務能力、系統安全等多方面全面評測,最終選用老虎證券ESOP服務。

  據李洪彬透露,小米集團HR和技術團隊與Tiger ESOP服務團隊成立了項目組,隨時溝通項目進展,從執行和管理的角度協助開發定制化功能,目前已經為小米集團前后共開發了200多個功能點。

  一位不愿透露姓名的老虎證券ESOP用戶告訴創業邦,他們是在上市前開始使用老虎證券ESOP系統,對老虎的個性化服務印象深刻。

  .因為我們本身有一些需求,老虎證券標準化的系統不能滿足,在我們提出需求之后,團隊負責人李洪彬和產研的同事上門仔細詢問,大概是一周之內就給出了解決方案,并且很快就上線了相關功能。”

  他還表示,老虎證券本身作為一家上市公司,在上市方面很有經驗,除了幫助他們管理已有的ESOP計劃,還對他們上市前的信托搭建、上市地法務等方面給予了提示和建議。

  跟誰學ESOP負責人劉彤也對老虎證券的服務效率稱贊有加。他指出,跟誰學在上市前就確定了使用老虎證券的ESOP服務,但后來一直忙于業務,臨近解禁才開始啟動項目對接。.老虎的ESOP團隊在很短的時間內就幫助我們做好了所有準備工作,效率很高。”

  憑借all in的態度、極致的效率、個性化的服務以及多年券商的經驗,老虎證券的Tiger ESOP在短短兩年時間內便收獲了大量優質客戶,在業內樹立了極佳的口碑。

老虎證券股權激勵新業務再逆襲:小米、跟誰學、嘉楠耘智等60家公司背后的服務商

(老虎證券Tiger ESOP服務特色)

  加速出海,搶食巨頭的.蛋糕”

  5月28日,老虎證券發布了2020年第一季度財報,上市后首次實現了盈利。

  財報顯示,一季度公司傭金收入為1427萬美元,同比增長124.6%;利息相關收入為641萬美元,同比增長約128.9%,以機構業務為主的其他收入達251萬美元,同比增長近三倍。公司本季度營收達2319萬美元,同比增長136.7%。

  高成長的背后,是老虎證券ESOP服務與投行、經紀業務的良好協同。

  在巫天華看來,老虎證券ESOP服務的優勢在于,相比傳統服務商更便宜更好用,相比新興服務商服務運營能力更強。

  .我們做這個服務一個非常重要的出發點在于推己及人,自己先當小白鼠把該交的學費交了,我們先把這些臟活累活都干了,希望幫助其他的創業公司少走彎路。”

  與其它服務商相比,老虎證券的Tiger ESOP管理系統一側對接公司,另一側對接員工。

  在公司一側,Tiger ESOP管理系統可對接EHR系統,銜接上市前數據管理和上市后行權賣出交易。管理者可通過系統進行授予、歸屬、行權審核以及稅務管理,實現數據可視化,提高管理效率、節約成本。

  在員工一側,企業員工可通過網頁端和Tiger Trade APP隨時隨地查看自己的激勵數據。依托老虎證券在美港股經紀業務的優勢,員工行權還可實現融資行權和超低傭金交易,使激勵效果最大化。

  在巫天華看來,在新科技時代,中國一定會有自己世界級的券商,世界級的投行,所以老虎證券就更早先出海,先占領這些地方。

  .出海在當地競爭的核心在于,我們對老虎的產品技術、用戶體驗、組織架構能力和方法論是有信心的。”

  老虎證券的國際化業務正在加速推進,目前公司已在美國、新加坡、中國香港等地設立office。老虎證券的ESOP服務也不只局限于國內,目前支持美國、新加坡、中國香港等多個國家和地區員工開戶,自主研發系統可以滿足30個國家地區的不同稅務要求。

  巫天華透露,未來五年希望能抓住中國移動互聯網領先全球的窗口期,打造更具特色的投資服務平臺,為全球更多用戶提供本地化服務。

  .在業內,我們算是國際化比較早的,我們今天全球的牌照數量應該是在整個行業里面領先的。”巫天華表示,從用戶體驗來看,無論新加坡用戶、東南亞用戶還是美國用戶,好的產品服務是可以跨越語言與地區的。

  從技術大拿、產品經理到CEO,巫天華也在一路成長。從加入網易,到創立老虎證券,巫天華說,他從未改變自己。

  .我認為人應該發揮自己的優勢,而我最擅長的地方在于邏輯架構。我是一個很典型的學計算機的理工科背景CEO,我本身相信數學模型,相信理性的價值,相信方法論的價值,相信深度思考帶來的價值。”

  李洪彬告訴創業邦,巫天華的理性邏輯使得老虎證券很少踩坑,基本以相對穩健的方式運轉。

  在巫天華看來,創業就是讀萬卷書之后,行萬里路的過程。.紙上得來終覺淺,想學游泳還是得喝幾口水才能真正學會。”

  來源:創業邦 文 | 孔露嬌 編輯 | 劉 巖

評論

  • 華聲推薦
  • 國內
  • 影視
  • 國際
  • 財經
  • 汽車
  • 百科
  • 觀察
  • 探索
  • 債券
  • 理財
  • 產經
  • 兩性
  • 直銷界
  • 聯播
  • 法律講堂
  • 未解之謎
捕鱼大师游戏合集 极速赛车有官网的吗 陕西十一选五开奖结果 国新能源股票趋势 什么是股票趋势线 云南体彩11选5走势图 秒速赛车号码统计器 最好的股票配资平台 赛车pk10走势图 快三开奖结果江西 股票涨和跌怎么看 股票配资平台开发还178-5613-9019 pk10技巧与实战攻略 河南快三新玩法介绍计划 股价最低的股票 三友化工股票行情 北京赛车开奖记录app